terça-feira, 5 de abril de 2011

Eu não sou "spam"

Aviso aos navegantes. O que tem de gente me deletando achando que meu email é um "spam", vocês não tem idéia. Simples, num processo de prospecção através de hunting, normalmente o primeiro contato é através do email profissional. A partir daí o contato evolui, se o profissional fornecer o celular.Muitas vezes não evolui e eu insisto. Ligo para a empresa, tento contato novamente para ter certeza de que o profissional não quer papo. E, para minha surpresa, muitos me dizem que deletaram o email, pois acharam que era spam.

Então fica o recado...eu não sou "spam"!!!

sábado, 2 de abril de 2011

Hunting

Alguns profissionais não estão acostumados a uma abordagem tipo "hunting".

Essa forma de prospecção é solicitada por algumas tantas empresas que buscam no mercado um profissional pronto. A idéia é prospectar profissionais do mesmo segmento, ou seja, que trabalhe na concorrência. Vantagens? muitas. Conhecimento do mercado e do produto são as principais. Algumas empresas possuem acordo de "cavalheiro", ou seja, você não aborda os meus e vice versa.Mas, no geral, isso não é regra. A idéia do post é dar um reforço positivo aos profissionais, pois muitos, ao invés de ficarem lisonjeados pela abordagem, ficam extremamente preocupados. Perguntam ao consultor de RH:como você conseguiu meu fone? e o meu email? quem foi que indicou meu nome? como você tem esses dados? são tantos "como " e " por que" que o foco muitas vezes se perde.

Profissionais, entendam que consultores de RH são praticamente "detetives". Faz parte do trabalho "achar pessoas" aqui em Porto Alegre ou em qualquer parte do planeta. Existe técnica para isso, não é um trabalho simples nem fácil.Milhares desejariam ser "achados", então se isso acontecer com você, be happy!

Retorno, aquele que nunca vem....

Well, continuo repetitiva, batendo na mesma tecla de que "dar retorno é preciso". Vamos analisar o lado do consultor de RH. Ele liga para o candidato, tenta o celular, telefone fixo e o de recados, todos mencionados no currículo.Manda e-mail (vários).Espera e nada. Tenta de novo, todas as opções anteriores.Pensa, pensa, pensa e surge algumas hipóteses....ele (o candidato) não quer papo, alguma tragédia aconteceu, se arrependeu de ter enviado o CV, virou fumaça...literalmente.

Essa semana, tive uma grata surpresa. Ao enviar um e-mail solicitando o número do celular de um profissional, o mesmo não apenas leu o e-mail, como em 3 minutos ligou. Eu nem acreditei.Isso foi um fato inédito. E a abordagem, nem era especificamente para esse profissional, a idéia era solicitar indicações. Fiquei muito feliz. Pena que isso não seja regra, mas sim um exceção.

sexta-feira, 18 de fevereiro de 2011

Agenda

A maior parte dos prestadores de serviços trabalha sob agenda. Vou citar alguns profissionais: médicos, dentistas, manicure, terapeuta e, pasmem, consultores de RH também.
A idéia de escrever esse post surgiu do "eterno retorno". As coisas acontecem e tornam acontecer, acho que nem dá mais para chamar de retorno, mas de permanente...
Então se você agenda um horário, você bloqueia sua agenda. Aquele horário é destinado a uma pessoa e quando esse "ser humano" confirma, você acredita. Milhões de coisas podem acontecer e te impedir de chegar no compromisso, mas hoje, temos celular.Podemos ligar, mandar um sms, qualquer que seja a forma de comunicação.Pessoas com maturidade fazem isso. Pessoas imaturas não comparecem, não avisam e consequentemente se autoexcluem.Uma lástima.

terça-feira, 1 de fevereiro de 2011

Blog - indicação

Para quem, como eu, é curioso e gosta de ler tudo o que aparece pela frente (até bula de remédio) faço uma recomendação.Sugiro ler o blog Inteligência Empresarial do consultor e professor Marcos Cavalcanti. Vocês não vão se arrepender.

Atendimento - o retorno

Já escrevi sobre esse tema, mas ele é sempre atual. Então vou de novo.
Quem não gosta de pessoas, não deveria trabalhar com público.Parece óbvio, mas não é.
Semana passada precisei fazer um pequeno ajuste no meu óculos, coisa rápida pois ele estava "torto". Como ele foi comprado em outra cidade, entrei em qualquer óptica, afinal queria apenas um help. Na primeira, o sujeito que me atendeu disse que o óculos estava ok. No entanto, explicou cheio de dedos, que normalmente as pessoas tem uma diferença entre um e outro lado do rosto, ou seja, ele disse que meu rosto estava "torto" e não o óculos.Pensei em ir direto para o cirurgião plástico.
Na segunda óptica, o rapaz, disse que a armação do meu óculos era de baixa qualidade e que não tinha o que fazer.Avacalhou geral.
Seguindo a peregrinação, entrei na terceira óptica, expliquei tudo de novo o que já tinha comentado anteriormente e fiquei encantada com o atendimento. A moça, gentilmente convidou-me a sentar, analisou o problema e resolveu, em menos de 5 minutos. Onde está a diferença entre estes três profissionais? pra mim, o "x" da questão é o interesse genuíno nas pessoas, a disponibilidade, o estar presente.Fiquei feliz, afinal vez e outra, podemos ter a sorte de cruzar com esses profissionais, que gostam de pessoas.

O tempo não pára, mas o blog sim....

Depois de um longo tempo longe das palavras, o retorno.
Assuntos e temas interessantes não faltam, o problema é o tempo (sim, eu também sofro desse mal).